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大(dà)型湯泉浴場廠家如何降低浴場拓客成本發表于: 19-03-19 15:54

核算過沒有,您的店(diàn)拓客成本有多高?引導一(yī)個客人來店(diàn)消費(fèi)有多難?每每看到浴場的打折促銷,心裏總不是滋味。都是爲了生(shēng)計,都不容易。可這樣的玩法,不對路呀!

1、充值1萬,送5000,再送7000的券;

2、辦會員(yuán),抽洗衣機、彩電(diàn)

3、門票(piào)9.9……

這樣容易成爲惡性循環,可不這樣,又(yòu)有什麽辦法讓客人來呢


圖片 1 


您核算過沒有,您的店(diàn)拓客成本有多高?當店(diàn)總的你,又(yòu)有多少天沒有睡過好覺?

 

| 越有趣,越有生(shēng)命力

主要的目的,就是主題文化自帶粉絲兒,另外(wài)就主題文化好玩、有趣,有營養,重要的一(yī)點,商(shāng)業開(kāi)發價值高。在經營上可以圍繞主題文化,設置很多相關服務項目,讓客人流連忘返,商(shāng)家還有錢賺。而現在的浴場,大(dà)多家家一(yī)個樣,天天一(yī)個樣。如果你沒見過,或許覺得新鮮,但如果你去(qù)過,就會發現很無趣,一(yī)樣的窯洞、一(yī)樣的涼亭,一(yī)樣的汗蒸

有點追求好不好,開(kāi)洗浴的好日子早已一(yī)去(qù)不複返了,技術含量越來越高,客戶的消費(fèi)訴求也水漲船高,再用以前的思維設計規劃,勢必被客戶抛棄。


圖片 2 


| 儀式感是洗浴經營的調味劑

日式的大(dà)江戶開(kāi)業後,擁趸不少,很多女孩子都喜歡換上花花綠綠的衣服,捏個影,臭個美,這就是所謂的儀式感。才會增強客戶的消費(fèi)體(tǐ)驗,就是唐朝将軍服的照片,也是基于這個原因。

 

| 社交性是洗浴經營的血脈

無社群不穩,無社交不活,無兒童不靈,無商(shāng)務不賺。策劃了多項社交性的經營活動,當然有收費(fèi)的,也有免費(fèi)的。比如,頒發唐朝結婚證,是要收費(fèi)的;給兒童發唐朝狀元證書(shū),是要收費(fèi)的;狀元巡遊是要收費(fèi)的。目的就一(yī)個,通過豐富多彩的社交活動,提升客戶體(tǐ)驗,喚醒消費(fèi)潛力,所有人都進浴場發呆,這浴場怎麽賺錢呀!


圖片 3 


| 差異化經營是立店(diàn)之本

我(wǒ)們考量一(yī)個城市的洗浴市場,重要的三個指标。一(yī)是規模總量,總共有多少平的浴場,人均多少平;二是人均消費(fèi),比如沈陽市2014年人均洗浴消費(fèi)243(非官方);三是産業結構,尤其是供給側結構,除非是景區溫泉,消費(fèi)側結構多元化、細化的很厲害。

舉個簡單的例子,一(yī)個美食街,如果都做面條(供給側),如果客人都吃面條(消費(fèi)側),供給側和消費(fèi)側要對等。而大(dà)部分(fēn)的城市,供給側結構和消費(fèi)側結構不對等。一(yī)個美食街生(shēng)意好,有做面條的,有做米線的,有做火(huǒ)鍋的,有做烤肉的,有做……

同樣的道理,一(yī)個城市洗浴做得好,也要百花齊放(fàng)百家争鳴。這就是差異化競争的思想本源。比如我(wǒ)們隻是做城市微度假,那浴場的輻射人群隻是周邊幾公裏。


| 有趣,是生(shēng)産力

科技是生(shēng)産力,這沒錯。可對于洗浴這個勞動密集型行業,尤其是對于服務密集型行業來說。科技的貢獻乏善可陳。至少在現階段,在充分(fēn)競争的市場,有趣才是生(shēng)産力。因爲有趣,才能降低拓客成本,才能降低總成本。不然,即便你有再高的科技含量,再現金,沒有人來,又(yòu)有什麽用呢


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