在講解大(dà)型汗蒸館經營的營銷方案之前，先來給大(dà)家講一(yī)個例子。
上大(dà)一(yī)那年，校方花了900萬建了個禮堂，比劉姥姥的大(dà)觀園還富麗堂皇。遺憾的是，這麽好的禮堂，除了開(kāi)學典禮、畢業典禮，就是放(fàng)教育電(diàn)影，你懂得，沒人看，沒錢賺。後來就連保潔的工(gōng)資(zī)都開(kāi)不了。有人自告奮勇說承包給他，不僅給保潔漲工(gōng)資(zī)還給漲了一(yī)半，另外(wài)每年承包費(fèi)24萬。真的假的，真的！
他怎麽經營的呢？
1、周一(yī)到周五，《演講與口才》《戀愛》《如何拉女孩子的手》主題講座，聲情并茂，活靈活現，一(yī)堂課收費(fèi)每人1塊錢。大(dà)禮堂2700座位，賣票(piào)賣到3600張。
2、周一(yī)到周五晚上交誼舞培訓，120元十節課，包教會。我(wǒ)也報名參加了，舞蹈老師穿着倫巴的舞蹈服，現場演繹一(yī)段倫巴，我(wǒ)的娘唉，直接把我(wǒ)這農村(cūn)來的孩子震驚了，回去(qù)給宿舍的哥們一(yī)說，8個小(xiǎo)夥子全報名了。
3、周六周日放(fàng)好萊塢，6塊，8塊，10塊錢一(yī)張票(piào)，場場爆滿；
4、周五周六晚上交誼舞聯誼會，附近十幾所高校的大(dà)學生(shēng)都以此爲樂，當年門票(piào)15元仍然供不應求。
他賺多少錢呢，每天純利潤一(yī)萬。我(wǒ)的那個天呐，這怎麽成？肥水不流外(wài)人田。校方高層反對聲音日隆，借一(yī)次打架事故的由頭，校方收回了承包權。舞蹈課還得繼續教呀，校方安排了一(yī)位上海的小(xiǎo)老太太繼續培訓教我(wǒ)們跳舞，同學們，大(dà)家看示範動作，一(yī)二三四、二二三四。好好的交誼舞，硬生(shēng)生(shēng)教成了廣播體(tǐ)操，
就這樣，後來的培訓，舞伴不去(qù)了，我(wǒ)也就不去(qù)了。沒過多久，保潔的工(gōng)資(zī)又(yòu)沒了着落，一(yī)切安于平淡。可惡的是，當時的舞伴濃眉大(dà)眼的，我(wǒ)本來要追到手了，也半途而廢了。咳......造化弄人。
寫了這麽多，就爲了說明一(yī)個道理。同樣的禮堂，沒有任何變化，爲何有的人經營蒸蒸日上，有的人經營舉步維艱。同樣汗蒸館，也一(yī)樣，同行不同利。見識過不少汗蒸館，懂投資(zī)，卻不懂經營；店(diàn)總懂管理，也不懂經營；偌大(dà)的一(yī)個汗蒸館，營業額少的可憐，幹着急沒辦法。看到他們，總讓我(wǒ)想起校方的禮堂。
大(dà)型汗蒸館經營的營銷方案壹 | 服務空心化
隻有規模，沒有内容，隻懂管理，不會經營。這是不少大(dà)汗蒸館的通病。動辄上萬甚至幾萬平的規模，每天幾萬甚至十幾萬的剛性成本支出，可盈收呢隻有門票(piào)，餐飲在淡季的時候，一(yī)天的營業收入連員(yuán)工(gōng)的工(gōng)資(zī)都不夠，更不用說盈利了。什麽原因，說白(bái)了，赢利點太少，說雅一(yī)點，服務空心化，産品單一(yī)化。除了老三篇，沒有新文章；除了照搬，沒有創新。人不來，來了還沒得消費(fèi)。營業額怎麽能上的去(qù)。
大(dà)型汗蒸館經營的營銷方案貳 | 汗蒸館從來都是社交場
1+1>2，這就是社交的魅力。一(yī)男一(yī)女各自消費(fèi)100元，可男女在一(yī)起200元就打不住了。這就是社交的消費(fèi)驅動作用。如果把泛社交、尤其是男女社交開(kāi)發出來，通過相親、比武、才藝秀、歌舞、劇場等組織形式、活動策劃方式那麽我(wǒ)們的消費(fèi)額就會呈幾何倍數的增加。
大(dà)型汗蒸館經營的營銷方案叁| 主題開(kāi)發
2016年我(wǒ)就反思汗蒸館經營空心化的問題，并策劃了《武俠主題樂園》《唐朝生(shēng)活館》《健康公社》《開(kāi)心夢工(gōng)場》等主題汗蒸館，意義有三：
1、很有特色，有利于低成本拓客
2、主題定位，有利于社群開(kāi)發
3、主題開(kāi)發，更利于二次消費(fèi)和客戶體(tǐ)驗
松辰堂-大(dà)型汗蒸房1
大(dà)型汗蒸館經營的營銷方案肆 | 文化經營
市場從來不缺洗浴，缺的是新意。唐朝生(shēng)活館，玩得就是穿越回唐朝的感覺。一(yī)個唐朝的文化大(dà)IP，可以衍生(shēng)多少服務和話(huà)題。汗蒸館經營，服務是根，文化是魂。要努力做文化運營商(shāng)，生(shēng)活服務商(shāng)。開(kāi)汗蒸館，更要玩出新花樣兒。時代在變，不要刻舟求劍。
